与婚庆公司沟通谈判的最佳策略

来源:互联网 发布:2016-01-24 10:05 阅读:
一、摄影
 
(1)要约定结婚当天跟拍小时及超过合同约定时间的费用如何。很多都是6小时服务,肯定不够的,一般要8小时或10小时,一定要先谈,到时追加很厉害的。
 
(2)确定摄影(动态地图照片点评)人员的名字及相应的价格:在这点上,一般婚庆公司会有几种不同的报价,一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。
 
(3)拍摄相片的机器型号,拍摄照片数量及相关费用要约定明确。
 
(4)确认最少拍摄照片数量,及精修数量。如果对照片水印有要求的要提前沟通。
 
(5)一定要看过他们拍摄的案例再确认人员,不同的摄影师拍摄风格也不一样,看个人喜好。
 
(6)附带说一句,最好婚礼当天多请几对伴娘伴郎,拍照片好看一些。
 
二、摄像
 
(1)要约定结婚当天的拍摄时间及超过合同约定时间的费用,很多都是6小时服务,肯定不够的,一般要8小时或10小时,一定要先谈,到时追加很厉害的。
 
(2)确定摄像人员的名字及相应的价格:在这点上,一般婚庆公司会有几种不同的报价,一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。
 
(3)采用何种机器拍摄:一般婚庆公司会和你说是CCD或者5D2。注意啊!CCD这并不是机器的型号,只是一个笼统的概念,建议写清楚。
 
(4)后期是否做成VCD或DVD:一般分为两种一种是可以转成VCD的,一种是可以转成DVD的,一定要在订时问清楚。另外就是后期转的时候是否要另外收费,也要写清楚。还要问清楚制作的视频是多少时间的。
 
(5)一定要看过视频案例再确认人员,这也是选择婚庆公司注意事项中最重要的一点。
 
三、司仪
 
(1)确定是全场还是半场:一定要在合同里写清楚。
 
(2)人员名字及其资质:一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级,价钱不一样的,要问清楚的。
 
(3)一定要先看视频案例再决定与哪位见面沟通,没有要求的话,婚庆就随意安排了,到时也不会一个个安排见面给你选的。
 
(4)事先见面谈流程:主要看他的谈吐,即使有自己想法的都先不要发言,让他凭他的经验介绍一般婚礼的各种形式和创意,目的是看看他的经验如何,最后要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。
 
(5)一般每位司仪都会有一名DJ师,可能是司仪自己带人,也可能是婚庆公司派人,这是他们之间协商的事,一般婚庆公司是不收DJ师费用的。
 
四、跟妆
 
(1)是全场还是半场:要约定明确哦。
 
(2)人员名字及其资质:要写明人员的名字及相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级,价钱不一样的。
 
(3)是否包含其他内容:是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆,要写清楚哦!
 
(4)化妆所需要的东西是否都是婚庆公司准备,睫毛膏、定妆液等是否还要单独收费;
 
五、布置
 
(一)烛台布置
 
(1)大烛台:要约定款式、是否带有其他装饰,最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。
 
(2)每桌用的小烛台:一般是两种:绢花加烟花及鲜花加烟火,后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的,你要约定好款式最好附有照片,或者把婚庆公司样本中的编号写上去。
 
(3)点火棒:是否免费提供的,一般在棒上有装饰,装饰是鲜花还是绢花。
 
(4)冷烟火的价格及数量:一般冷烟火要写明数量和价格。因为有个遥控装置,价格较贵,觉得没有必要。
 
(二)舞台主背景
 
(1)选用何种风格的背景:中式还是欧式风格,背景的颜色及相应的尺寸、价格。(2)具体布置内容:约定上面有无图案(如心型是单心还是双心,是什么材质做的,及相应的文字(比如新人名字或海报等)。
 
(3)背景布置,婚庆都会提供图片,在合同中要求将打印下来的图片(当然是彩色的)加进去。
 
(4)如果配有鲜花立亭,要确定鲜花款式及数量。
 
(三)鲜花布置
 
(1)明确好什么地方用什么鲜花,婚庆会按季节和主色调来选择,肯定是哪种花便宜哪种花就会用的比较多,还是按自己的喜欢明确规定好比较好;
 
(2)包括哪些具体的内容:一般是新娘用花(化妆)、手捧花(式样要写好)、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片,在合同中要求将打印下来的图片(当然是彩色的)加进去。
 
(3)确定鲜花的样式及数量,最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量,一定要说清楚花量的多少。
 
(4)主桌的桌花相对来说比客桌桌花大、好看,一般婚庆客桌花在16桌左右,超过的桌数要加收钱,个人建议客桌没必要加桌花。
 
(5)全套鲜花布置的,主桌的椅背也会用到鲜花,客桌的一般是丝带,包纱的话也是要加钱的
 
(四)路引、立亭
 
(1)什么风格的:要写清楚。一般罗马柱会贵一些。
 
(2)柱子的大小及数量:几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。
 
(3)柱子上是否还有其他摆设:比如是鲜花还是绢花。
 
(五)蛋糕台的布置
 
(1)层数和颜色:约定是几层的蛋糕,是什么颜色的。
 
(2)什么材质的:是什么材质的蛋糕,鲜奶或是其他的种类。
 
(3)上面是否有特殊的要求(比如文字或造型)最好放张照片。
 
(4)是否要加收押金:有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。
 
(5)婚庆会负责蛋糕刀的装饰。
 
(六)香槟台的布置
 
(1)谁提供香槟塔。婚庆一般都提供的,有的酒店是提供香槟塔的,你可以不用婚庆的,但是一定要让他们准备,备用。
 
(2)香槟酒由谁提供:有些是酒店,有些是婚庆,有些是自己,要写好哦。(3)婚庆会负责香槟塔的摆放、香槟酒的装饰。
 
(七)迎宾背景、婚房、签到台等布置
 
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