婚庆谈单技巧 教你如何接单

来源:互联网 发布:2013-08-01 02:34 阅读:

公司有没有生意,司仪有没有活干,接单谈单定单是关键!

说到谈单就必然要从前期准备说起,不管你是做公司的还是单干的,在前期就必须要做好充分的准备,准备的内容包括;

一。公司(个人)的详细介绍,文字资料,图片资料及视频资料等。

二。公司(个人)的宣传单和名片

三。公司(个人)的服务内容及收费标准

四。公司(个人)合同,便签纸和笔

五。着工装挂工牌,(个人)穿戴整洁,大方得体。

谈单时是最重要的环节,你的一言一行都代表着公司的形象,个人素质的体现。要注意以下几点;

一。注意礼貌,礼节。

二。注意面部表情。

三。注意语言分寸。

四。把握顾客心理。

五。要耐心细致。

六。要做好详细记录。

1、要敏锐地观察,要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容2、态度要真诚,要有亲和力

2、交流要生动,不能呆板,比如问到:你在哪里拍摄的婚纱照等,可以判断他们的消费水平

3、迅速判断来的新人哪位是做主的,对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美,发自心底的羡慕等,这个环节有个技巧:阿亚亚,由点卡,没听清楚*:首先是主持人谈,到中间部分,就是一问一答,再往后,就是一人说,而后,就是两个人争的面红耳赤,抢着说——这样估计就不会跑单了!

4、遇到新人水平一般或长相一般,也应该发自内心的尊重和热情,以一颗平常心对待!因为,这个世界毕竟是普通人居多,我们更多是为普通新人服务,我们是服务者

5、坐姿,最好不要正面对着新人,比如两眼直直的看着新人,然后一边问一遍拿本子记,这样会给新人不好的印象!

6、最后,不要给新人一种感觉,好像只为钱!(感谢原创)

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